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TikTok广告投流怎么玩？ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、
2024-03-25 16:50Tk shop小店 人已围观
简介TikTok广告投流怎么玩？ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR分别是什么意思？...
如何播放抖音广告流？ROI、roa、CPA、CPC、CPM、CVR和CTR分别是什么意思？
一、构成抖音店的GMV三驾马车是什么？
1.购物中心GMV:购物中心推荐和购物中心投资；
2、短视频GMV:达人带货，达人视频流，达人素材流；
3.直播GMV:直播间操作和直播间流。
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第二，抖音的免费流量很大，所以它不能被流式传输吗？
1.抖音的免费流量确实很大，但很难控制免费流量。付费流量是免费流量的放大镜。
2.抖音的自然流动贯穿始终，它应该利用有偿投资来放大这种效应。投资可以通过花钱买到更精准的流量。
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3.抖音和独立电视台最大的区别是什么？独立电视台可能没有库存，而美国的抖音必须在海外有库存。
4.抖音的海外备货有一个核心要素，必须先测试，流量测试是最直接有效的。
5.抖音的免费流量和付费流量相辅相成。付费可以用来衡量产品，也可以为自然流量锦上添花。
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第三，如何利用好抖音GMV店？
1.抖音店铺两板斧:人才邀请+广告，
2、仅依靠抖音达人邀请，如果达人无法链接列表或不起作用，库存将成为尾货。
3.如果使用抖音直观地输入流量数据，不仅可以保持订单相对稳定，而且可以对库存数量做出最佳判断。
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第四，如何为抖音广告开户？
1.广告的定义:通过花钱吸引更多具有购买行为的用户，我们可以提高商品的曝光率并增加销售额。
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2.抖音广告类型:个人户、海外户和国内户。
3、抖音广告条件:
1）个人账户:邮箱、安全节点、境外信用卡。
2）国内用户:邮箱地址、国内营业执照、官网链接/店铺产品链接。
3）海外客户:邮箱地址、海外营业执照、官网链接/店铺产品链接。
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三者有什么区别？
个体户（无新手村，无需报告，低保障）
国内户（有新手村，有发货限制，欧美需要报白，安全性高，有返点）
海外家庭（无新手村，限制少，无需报告，安全性高，无回扣）
4.向抖音广告公司的直接客户经理开户，或找抖音的官方广告代理商开户。
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第四，抖音广告流量，你了解这些专业术语吗？
投资收益率
定义:投资回报率（投入产出比），广告带来的销售收入与广告成本的比率，
计算方法:投资回报率=总收入/总成本*100%。
2.罗阿斯
定义:广告支出回报率，用于衡量每组广告支出能带来多少收入。
计算方法:ROAS=总收入/广告支出*100%。
备注:许多抖音合作伙伴问，ROI和roa之间有什么区别？
1）ROI表示投资回报、计算利润和成本之间的关系，
2）ROI越高，利润越高。如果投资回报率大于0，则意味着赚钱。
3）如果ROI小于0，则证明您的广告处于亏损状态。
4）通过ROI计算广告的盈亏，可以清楚地了解自己的盈亏。
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5）ROAS通常用于衡量FB、Google和Amazon的广告效果，现在抖音也常用。
6）你无法从ROAS直接看到广告的盈亏状态。作为广告效果的参考，通常ROAS大于2表示广告盈利。
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3.AOV
定义:平均订单价值、客户单价、
计算方法:AOV=总销售额/订单数量。
4.官方认可的专业会计师组织的成员
定义:每个动作的成本，按效果收费，客户获取成本；通常指消费/转换，
计算方法:CPA=花在广告上的金额/转化次数。
5.每秒字符数
定义:每次销售成本，将广告金额转化为实际销售的产品数量。通俗地说，就是把佣金作为广告费。
6.战斗侦察车(Combat Vehicle Reconnaissance)
定义:转化率转化率，衡量广告流量转化效果的指标，
计算方法:CVR=转化量/访问量*100%。
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7.CTR
定义:点击率点击率，衡量用户从看到广告到点击广告的比例。
计算方法:点击率=点击/印象*100%。
8.中国共产党（the Communist Party of China）
定义:每次点击成本，每次点击成本（平均点击价格），
计算:CPC=广告费/点击量。
9.每千成本（cost per mille）
含义:千分之一成本，按千展（千展价格）收取。
计算:CPM=广告费/展览量*1000。
10.指挥车
定义:每次观看的费用，显示效果是付费的，CPV广告是显示广告，也就是说，广告商按实际显示的广告数量收费。
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动词 （verb的缩写）抖音广告流程、步骤和过程？
1.登录抖音广告管理后台，创建推广系列并设置广告预算。
2.创建一个广告组，命名广告组，选择要投放的商店并将其放在排名中。
3.设定目标受众，定义人群包，筛选性别、年龄、语言、行为、兴趣等。
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4.选择预算，设置广告的开始和结束日期，广告可以全天投放，也可以具体到小时。
5.优化目标引流或GMV，以及投标策略是最低成本还是平均成本控制。
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六、抖音广告流的三个常用技巧？
1.A/B测试:同一广告组和不同广告组/预算/出价的比较测试。
2.自动出价测量人群:新产品测量自己的出价以获取用户人群。
3.手动控标:数据稳定后手动控标转换成本。
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七、抖音广告流的几个核心认知？
1.抖音广告流量，产品和材料占70%；
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2.你不可能长期运行一个计划，每天都在构建新材料；
3.不要指望抖音广告视频素材能持续很长时间；
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4.CPM高的原因:一般是市场竞争太激烈或者素材不好。
5.低CPC的两种情况:
1）素材完播的数据不错:改视频结尾，语音诱导下单。
2）素材的播放数据不好:素材质量不高，要重新上传。
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6.材料优化的四点建议:
1）尝试本地化和2）清晰。
3）巧妙运用流行配乐4）口译至关重要。
7、广告投资不是从讲课中学来的，而是从烧钱中学来的，多练多投！
八、抖音广告流，如何优化素材和测试商品？
1.准备三个广告账号和一个广告账号，分五个广告组，素材相同，系统自动出价，每0.5小时观察一次。
2.通过24小时的测试，选出优秀的素材、兴趣和广告主。
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3、美国抖音商店，可以使用数据商店测试商品，如果每天都能持续稳定地发出订单，可以考虑备货；
4、抖音广告账号也有待考验:多账号运行，减少玄学，
1）有消耗，但消耗太快:预算增加以匹配低出价，低预算给高出价；
2）不良广告数据:高CPM，更换材料，或更换红海类别的产品，更换住户；
3）素材:实拍功能、实拍+解说配音、卡带音乐等。
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5.看抖音数据平台的月销量，也看平台电商的月销量。
6.许多用户不会只购买一种产品，而是可以将其与多个SKU捆绑在一起并再次购买。
7.不要贪恋爆品。一旦尾货出现在市场上，你必须小心不要继续跟随。
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8.不要盲目跟单上的产品，要看是流出单还是人才单。
9.目前，投资抖音达人账户比投资抖音自营账户的投资回报率要高得多。
10.抖音账号的粉丝数量并不重要，但视频素材的生命力非常重要。
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九、抖音广告流，有哪些点击量和播放量建议？
品尝建议:
1.一个稳定的抖音商店可以确保链接不会轻易断开。
2.选择适合拍摄和流媒体的产品。
3.产品库存越深越好。如果Sku超过5000+个，则存储在海外仓库中。
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4.在流媒体的早期阶段，已经发送了大量的样本，并且有大量的本地人脸的流媒体材料。
1）有产品使用场景的描述，
2）有解决用户痛点的产品卖点和解释。
5、小预算，多个广告群，批量复制，持续复制如果成功。
音量建议:
1.稳定的店铺、物流、客户服务和回款，
2.稳步逐步扩张，特别是如果收款账户是新账户，如果扩张过快可能会被冻结。
3.在同一个广告系列中，不要以相同的招标方式运行太多相同的材料，这样会互相抢夺。
4.有时候刷评论很有用；流媒体素材赞多评论少。
5、3秒钟抓住眼球，5秒钟拿出产品，筛选出娱乐粉，
6.尽可能增加不超过30%的预算。一晚上不要做太多次，住户会不堪重负。
7.产品数量的一个核心:迭代能力强，被人重复使用，被受众重复使用。
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