我做Snapchat广告投放2年，最深的体会是：Snapchat是2025年最大的"流量红利"——竞争少、成本低、用户质量高，但懂的人不多。

2025年Snapchat广告收入同比增长45%（来源：Snap Inc.官方财报，2025），但广告主数量只有TikTok的1/5。这意味着什么？同样的预算，在Snapchat能买到5倍的流量。

为什么选择Snapchat广告位？

红利期的三大特征

特征1：竞争少

• • TikTok广告主：数百万
• • Facebook广告主：数千万
• • Snapchat广告主：数十万
• • Snapchat竞争只有TikTok的1/10

特征2：成本低

• • Snapchat CPM：$3-8
• • TikTok CPM：$5-15
• • Facebook CPM：$10-25
• • Snapchat成本比TikTok低40-60%

特征3：用户质量高

• • 75%用户是13-34岁年轻人
• • 日均使用30+分钟
• • 互动率高（Snapchat是"私密社交"，用户更投入）

Snapchat广告位的独特优势

Snapchat广告位开通流程

开户准备

资料清单：

• • 邮箱（建议使用企业邮箱）
• • 企业网站或产品页面
• • 信用卡或PayPal
• • 营业执照（企业户需要）

开户渠道：

开户步骤

Step 1：注册账户

1. 1. 访问 ads.snapchat.com
2. 2. 点击"Create Account"
3. 3. 填写邮箱、密码、企业名称
4. 4. 验证邮箱

Step 2：完善信息

1. 1. 填写企业信息
2. 2. 选择时区和货币
3. 3. 添加支付方式
4. 4. 设置账单地址

Step 3：创建广告

1. 1. 选择广告目标（Awareness/Consideration/Conversion）
2. 2. 设置受众定向
3. 3. 上传素材
4. 4. 设置预算和出价

Step 4：提交审核

1. 1. 检查广告内容
2. 2. 提交审核
3. 3. 通常1-2小时通过
4. 4. 开始投放

快速开通技巧

技巧1：选择正确的广告目标

• • 新手建议从"Traffic"或"App Install"开始
• • 有像素后选择"Conversions"

技巧2：设置合理的预算

• • 初始预算：$20-50/天
• • 不要设置过低，否则无法获取数据

技巧3：素材准备充分

• • 提前准备5-10条素材
• • 9:16竖屏，1080×1920
• • 前3秒要有吸引力

技巧4：受众不要太窄

• • 初始受众规模>50万
• • 根据数据逐步优化

Snapchat广告位类型

核心广告位

1. Snap Ads（快照广告）

• • 形式：全屏视频或图片
• • 时长：视频3-180秒，图片不限
• • 特点：最基础、最常用的格式
• • CTA：Swipe Up（上滑）
• • 适合：所有品类

2. Story Ads（故事广告）

• • 形式：出现在Discover频道的故事流
• • 特点：品牌故事讲述，3-20个Snap组成
• • 适合：品牌建设、产品系列展示

3. Collection Ads（集合广告）

• • 形式：主图/视频+4个产品缩略图
• • 特点：电商友好，直接展示产品
• • 适合：电商、零售

4. AR Lens Ads（AR滤镜广告）

• • 形式：用户可以使用品牌AR滤镜
• • 特点：互动性强，病毒传播
• • 适合：美妆、时尚、游戏

5. Filters（滤镜广告）

• • 形式：地理位置滤镜
• • 特点：线下活动、本地化营销
• • 适合：本地商家、活动推广

广告位选择策略

红利流量获取策略

策略1：低成本测试

测试框架：

第1周：素材测试

• • 预算：$20-50/天
• • 素材：5-10条
• • 目标：找出CTR>2%的素材

第2周：受众测试

• • 预算：$50-100/天
• • 受众：3-5个组合
• • 目标：找出CPA最低的受众

第3周：落地页测试

• • 预算：$100/天
• • 落地页：2-3个版本
• • 目标：找出转化率最高的页面

第4周：放量

• • 预算：$200+/天
• • 放大验证有效的组合

策略2：抢占蓝海受众

蓝海受众特征：

• • 竞争少（广告主少）
• • 成本低（CPM低）
• • 转化好（ROI高）

如何找到蓝海受众：

方法一：兴趣标签挖掘

• • 选择小众兴趣标签
• • 避免大热标签（如"时尚"）
• • 尝试细分标签（如"复古时尚"）

方法二：地理位置套利

• • 北美、欧洲竞争激烈
• • 尝试中东、拉美、东南亚
• • 成本可能低50%+

方法三：年龄细分

• • 18-24岁竞争激烈
• • 尝试25-34岁（购买力更强）
• • 或13-17岁（未来消费者）

策略3：AR滤镜红利

AR滤镜的独特价值：

• • 互动率高（用户主动使用）
• • 分享率高（用户分享给朋友）
• • 品牌记忆深（体验感强）

AR滤镜制作：

• • 使用Lens Studio（免费）
• • 学习成本：1-2周
• • 制作成本：时间成本为主

AR滤镜投放：

• • 选择"Lens Ads"格式
• • 设置受众和预算
• • 监控使用量和分享量

案例：
一个美妆品牌制作"试妆"AR滤镜，用户使用量10万+，分享量2万+，品牌曝光量500万+，成本仅为传统广告的1/10。

策略4：内容原生感

Snapchat用户特点：

• • 讨厌硬广
• • 喜欢真实、有趣的内容
• • 对"广告感"强的内容免疫

原生感内容要点：

1. 像用户自发内容

• • 用手机拍摄，不要过度制作
• • 真实场景，不要过度布景
• • 真人出镜，不要纯图文

2. 前3秒抓住注意力

• • 直接展示产品效果
• • 提出引人好奇的问题
• • 展示惊人的数据

3. 添加互动元素

• • 提问（"你更喜欢哪个？"）
• • 投票（"A还是B？"）
• • 挑战（"试试这个"）

Snapchat与TikTok的协同

双平台策略

策略1：差异化内容

• • TikTok：娱乐性、趋势性
• • Snapchat：原生感、互动性
• • 同一产品，不同角度

策略2：成本优化

• • TikTok：主平台，预算60%
• • Snapchat：补充平台，预算40%
• • Snapchat成本通常低20-30%

策略3：受众互补

• • TikTok：覆盖更广泛人群
• • Snapchat：精准触达年轻用户
• • 双平台覆盖更多潜在客户

[内链：多平台广告投放管理：TikTok+Snapchat矩阵布局 → /tiktok-snapchat-matrix-layout/]

常见问题（FAQ）

Q1：Snapchat广告位开通需要多久？
资料齐全的话，1-2小时即可完成开户和首次投放。

Q2：Snapchat最低充值多少？
最低$5起投，非常适合小规模测试。

Q3：Snapchat广告审核严格吗？
相对宽松，通常1-2小时通过。

Q4：Snapchat适合什么品类？
时尚、美妆、游戏、电子产品、食品饮品。年轻化产品优先。

Q5：Snapchat可以投放中国市场吗？
不可以。Snapchat在中国无法使用。

Q6：Snapchat和TikTok素材可以共用吗？
可以，但需要调整。Snapchat更强调原生感。

Q7：Snapchat的转化追踪怎么做？
安装Snap Pixel，追踪页面浏览、加购、购买等事件。

总结 + 行动号召

Snapchat广告位是2025年跨境电商的最大流量红利——竞争少、成本低、用户质量高。

核心要点：

1. 1. 红利期窗口：竞争只有TikTok的1/10
2. 2. 成本低40-60%：同样的预算，更多流量
3. 3. 用户年轻：13-34岁占75%
4. 4. 快速开通：1-2小时即可开始投放

行动建议：

1. 1. 立即开户：免费开户，最低$5起投
2. 2. 小规模测试：$20-50/天，测试素材和受众
3. 3. 抢占蓝海：找到竞争少的受众和地域
4. 4. 双平台协同：TikTok+Snapchat，最大化覆盖

如果你需要Snapchat广告位的开通服务，或需要投放策略的专业指导，欢迎联系我们的团队。