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亚马逊卖家如何借助tiktok实现5倍增长
2025-12-09 19:54TikTok老号 人已围观
简介很多人在亚马逊做了好几年，业务增长不上来。增长遇到瓶颈的时候，想要突破，无非三条路： 第一，多渠道、多店铺。 开更多的店，入驻更多的渠道，增加胜率。 第二，降本增效。...
很多人在亚马逊做了好几年，业务增长不上来。增长遇到瓶颈的时候，想要突破，无非三条路：
第一，多渠道、多店铺。 开更多的店，入驻更多的渠道，增加胜率。
第二，降本增效。
第三，做品牌、做私域，增加产品溢价。目前大部分卖家都在做第一点和第二点。做第三点的人这两年逐渐增多了，很多人也意识到，如果只是低价卷价格，是很难生存下去的。
在不增加店铺、不增加品类的情况下，有没有可能增加新的利润？
如果你的想法还是"优化图片、写好listing、投更多广告"，本质上还是加费用、加能力来换增长。这种思路我觉得是有问题的。
另一种思路：依然以亚马逊为主战场，但用站外流量来撬动站内增长。比如TikTok。注意，不是说亚马逊和TikTok分开做，而是让它们形成配合，形成一个飞轮。这个飞轮是怎么转的？
第一层：搜索词飞轮TK上一条视频火了，用户记住了你的品牌词或者产品关键词，然后跑到亚马逊去搜。亚马逊会记录到"这个词和你的ASIN有强关联"，你在这个词上的自然排名就会上升。排名上升了，更多人搜到你，你不用花更多广告费，自然流量就涨了。
第一层：搜索词飞轮TK上一条视频火了，用户记住了你的品牌词或者产品关键词，然后跑到亚马逊去搜。亚马逊会记录到"这个词和你的ASIN有强关联"，你在这个词上的自然排名就会上升。排名上升了，更多人搜到你，你不用花更多广告费，自然流量就涨了。
第二层：转化率飞轮TK的种草视频让用户带着"已经被说服"的心态进亚马逊。这批流量的转化率比普通流量高。亚马逊算法一看，"这个listing转化真好"，就会给你推更多自然流量。销量涨了，评论也涨了，listing权重进一步提升。你看，这两个飞轮一转起来，你的销量在涨，用户在你店铺消费的频次在增加，亚马逊会记录到你这个产品的表现。反过来，这么多人来你店里浏览、下单、好评，又会触发亚马逊给你更高的推荐权重。这就是"大头在亚马逊，但站外为亚马逊服务"的核心逻辑。
第三：一个产品，多个角色来"吃"当你理解算法关心的场景之后，你会发现一个产品可以被不同的角色来阐述。比如母婴类产品。在TikTok上，你可以让护士来讲，可以让生过孩子的妈妈来讲，可以让月嫂、保姆来讲。同一个产品，不同的身份，不同的视角，但都在说它的实用性。为什么这招有效？因为第一次当妈妈的人，对这些"过来人"有天然的信任感。
护士代表专业，妈妈代表真实经验，月嫂代表实操好用。每一个角色，都能打动一批人。这就是理解场景之后带来的好处——一个产品，可以被多种角色"吃"，每个角色都能带来一波流量，最终都汇到你的亚马逊店铺。
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