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运营技巧|TK抖音店铺广告策略
2024-05-05 16:26TikTok广告号 人已围观
简介在抖音的运作中，广告扮演着重要的角色。对于卖家来说，在不同阶段制定广告策略，通过精准定位、高质量创意和实时调整，可以更好地把握抖音的流量红利，实现品牌传播和销售增...
运营技巧|抖音店铺广告策略
在抖音的运作中，广告扮演着重要的角色。对于卖家来说，在不同阶段制定广告策略，通过精准定位、高质量创意和实时调整，可以更好地把握抖音的流量红利，实现品牌传播和销售增长的双赢。
抖音店铺广告创作
在广告创作阶段，使用抖音广告经理平台准确设定预算、目标和竞价策略非常重要。同时优化投放定向和账户基础设施，根据实时数据反馈灵活调整广告策略，持续提升广告效果。
01
创建广告组
登录抖音广告管理平台后，点击左侧的“创建广告”选项卡，开始广告创建之旅。
抖音广告管理平台中的广告结构分为三层:推广系列、广告组和广告。每个推广系列可以覆盖多个广告组，每个广告组承载特定的广告内容。因此，在创建推广系列后，有必要进一步创建广告组。
在设定推广目标时，我们需要明确目标部门:品牌知名度、受众意向或行为转化。
选择:促销目标-商品销售
一个
广告组命名
在为广告组命名时，建议采用清晰、规范的命名方式。该名称应包含创建时间、目标市场、优化目标等关键信息。，有助于根据名称快速判断广告组的属性，提高管理效率。
同时，确保名称简洁明了，避免使用长的或复杂的单词，以方便快速识别和记忆。
2
选择广告的类型
您可以选择视频购物广告（VSA）、直播购物广告（LSA）和商品购物广告（PSA）。
三
主题导向
通过主题定位功能，可以准确定位观看过包含特定主题的抖音视频的用户。可以更有效地将广告内容传达给具有相关兴趣和行为的潜在受众。
四
自定义受众
强大的再营销工具可以精准触达潜在回头客，提高关注度，增加互动，并根据用户行为创造相似的受众。它支持多种定向方式，如客户档案、广告互动、网站访客等。，并且可以灵活选择，以实现高效的交付和理想的结果。
五
创造相似的受众
类似的受众功能使我们能够接触到与现有客户具有共同特征的潜在用户。
当您想向对商品感兴趣的人显示广告时，此功能将非常实用。只需进入受众管理器，选择创建自定义受众，并根据页面浏览、添加汽车、开始结账和支付完成等四个数据（时间范围可设置）通过商店活动功能扩展相似受众进行营销。
六
广告组的预算和消费
广告组的预算和最低消费定为20美元，建议根据CPA合理分配。请根据目标受众和市场情况调整日程和时段，以优化广告效果。
七
投标模式及优化
默认出价方式oCPM（优化千展费用）计算方法:（总费用/总展览次数）x 1000。
02
创建广告:上传视频
1.火花广告（原生广告）
通过Spark Ads，现有的抖音帖子或其他授权创作者的帖子可以轻松转换为广告，并且内容可以快速推广。
2.非星火广告（信息流广告）
它可以自然地显示在抖音的信息流中，以吸引目标用户的注意。
3、材料生产
竞价广告的底层逻辑eCPM= bid*eCTR*eCVR*1000。
除了合理的竞价外，提高物料的互动率和播放率也是提高广告效果的关键。
4.发射阶段和优化方法
初始施工阶段
素材类型:建议采用多样化策略，准备10种以上不同方向的素材进行测试，如产品卖点、素材展示、价格优惠等。
优化点击成本:重点提升视频的3秒播放率和互动率，从而提高广告的点击率，降低点击成本。
跑步阶段
分析单个视频的相似之处:通过数据分析找出优秀视频素材的共性，为后续素材制作提供参考。
快速迭代:当运行素材的效果下降时，可以尝试替换素材的前3秒图片或文案，实现快速优化和迭代。
03
优化策略
一个
建筑策略
避免大量复制广告组，每个广告组不超过3个广告，以确保创意展示的机会。
多样化的广告组配置，使用不同的定向和材料组合将有助于系统更全面地探索目标受众。
复制和优化单个广告组。当一个广告组表现良好时，它可以被复制和微调，例如通过拼接和编辑高光帧来改变素材，以避免同质化并保持广告的新鲜感。
2
方向策略
对于预算有限、特点明显的商品，采用精准的兴趣群体定位。
平衡年龄和兴趣取向。当年龄取向较窄时，可以考虑放宽兴趣取向。
当系统预测难以根据初始定向投放广告时，可以启用定向扩展功能来拓宽定向设置并增加覆盖更多潜在受众的机会。
三
冷启动阶段
监控广告效果，保持最佳效果并关闭无效广告。对于高消费但没有转化的广告，将在2-3天后关闭。对于10天内转化不超过20次的广告，我们也应该考虑关闭它们。
根据广告业绩调整预算，确保消费与预算匹配，保持账户余额充足，避免流量控制风险。
对于成本较高的广告，您可以尝试减少预算，放宽定位或使用新创意。
四
生长爆发阶段
复制业绩好的广告组，进行定向测试。
定期更新材料以保持广告的新鲜。
调整定位和受众，优化广告效果。
根据消费和CPA调整预算和出价，保持广告活力。
利用受众包装和扩张实现精准投放。
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