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TikTok买量，花钱也是有技巧的！投放实操！
2024-06-28 14:05TikTok广告号 人已围观
简介很多同学可能都不知道怎么在tiktok投流买量，或者说，更优质方式的买量，我今天必须狠狠讲一下，少走弯路！前两天有同学问我说 他买了个千粉号花了两百多块，还不带店铺，我直接...
很多同学可能都不知道怎么在tiktok投流买量，或者说，更优质方式的买量，我今天必须狠狠讲一下，少走弯路！前两天有同学问我说 他买了个千粉号花了两百多块，还不带店铺，我直接晕厥，成本只要十几块的东西转手卖出这么高！
多问问吧！兄弟们！包低的！
咱先说说这 TikTok Ads 的后台，它可和账号、小店不一样，是独树一帜的存在。有自己的专属地盘，能直接投视频，还能看到五花八门的数据。像今天花了多少，账户还有多少余额，广告主是正在投放呢，还是在审核中，或者审核没通过。要是没通过，要么是广告违规，要么就是出了啥岔子。还有哪些超预算啦，哪些效果不咋地啦，反正数据多得能让你眼花缭乱。通过这些数据，就能给广告来个大改造啦。
这广告类型呢，分了三种：个人户、国内户和海外户。
先说个人户，自己就能申请，渠道不少，独立站、官网都行。但要是跑常规产品，我可不建议你用，为啥呢？它的风控太严格，对环境要求高得离谱。而且还得“养一养”（这说法有点怪哈），刚注册就投可不行，得等一阵子。至于怎么养，每个团队都有自己的小窍门。这种户呢，多数是搞些不太正规的，正儿八经做电商、投产品、弄 App 的，用得少。
再看国内户，有好有坏。好的是开户不要钱，给个营业执照和网站就行。但坏消息是，对美国、英国、意大利、法国、德国、西班牙这六个国家，不能投。最早 2020 年还能，后来因为有人瞎搞，把生态弄乱了，TikTok 就给禁止了。要投这六个国家，得去弄白名单或者过新手村。新手村一开始，一天只能花 500 美金，到后面你会发现，500 美金可能一个小时都撑不住，想升级太难了。而且过新手村还得找代理或者官方人员报备，等着审核，还得保证像素有 7 天的点击。虽说一个主体过了新手村，后面的账户都是新手村级别，但 TikTok 现在查得严。过了新手村也得小心审查。不过国内户开户材料简单，有限公司的营业执照更好开。还有开户时区、投放网站这些都得报上去。从这周开始，风控更严了，以前半天能开户，现在得一两天。国内户一般跑东南亚、日本这些没限制的国家，好处是开户快、没费用、还有返点。
最后是海外户，投美国就得用它，开户费贵，一般 50 美金，手续费 5 个点。全球投放没限制，和白名单不一样，想投哪投哪。国内户、代理户、个人户这三种，审查都是 TikTok 来，没啥谁优谁劣。海外户的好处是欧美能投，但开户费、手续费贵，还没返点。开户简单，不要营业执照，有开户时区和投放网站就行，但起冲要 1000 美金以上。
不管是国内户还是海外户，投放效果主要还是看产品、素材和优化手段，和户的关系不大。刚开始投放很多时候都得亏钱，不过能拿到些数据来调整，像改改素材、换换投放人群、调整预算和出价，说不定就有惊喜。好广告可不是一下子就能出来的，得慢慢打磨。
接下来聊聊广告用语和它们的关系。
首先，单量最重要，没转化啥都白搭。出单了还得看出单成本，成本太高就亏了。CPM 千展能让你看看市场竞争和素材质量。CPC 单次点击链接费用能帮你瞅瞅人群对不对。CTR 链接的点击率能知道受众感不感兴趣。CPA 单次转化价格能算出转化成本，像 ROI 控制在 3 - 2.7，2.7 - 3.2 就行。
常见关系也得清楚。CPM 高、CPC 高、CTR 低，那广告质量不行，得改改文案素材受众。CPM 高、CPC 高、CTR 高，那可能是产品太热门，得考虑优化或者换产品。CPM 低、点击低、CTR 高，这是好模型。要是指标好但转化率差，就得优化网站了。
素材可是重中之重，TikTok 更看重这个，和其他平台不太一样。新媒体电商得让客户有冲动消费的念头，不像以前的电商平台，客户是有需求了才去搜。网上很多人不重视素材，那可不行。好素材配上好文案和好受众，才能出好广告。
选品也有讲究，得符合四个点。
第一是高毛利，海外成本高，跑东南亚、日本物流成本更高。毛利低容易亏，TikTok 可不是薄利多销的地方。
第二是痛点，得抓住噱头，刺激用户心理，像黑咖啡加减肥概念，王老吉说怕上火。
第三是复购率，做品牌的话这很关键，像服装、假发类复购率就高。
第四是差异化，和其他平台的产品得不一样，不然用户一比价就跑了。
TikTok 广告现状下，选品很重要。选对了能跑很久，选错了累得够呛还赚不到几个钱。TikTok 人群年轻，选品别太局限，价格也别太高。选完品还得好好弄素材，多准备点，别一个素材用到底。
新手投放也有技巧，得注意几个数据。
没加购、没购买的情况：花 3 美金，CPC 1.2 美金，CTR 小于 1%，关广告；花 3 美金，CPC 低但转化国家不好，关广告；花 5 美金，CPC 低没加购，关广告；花 12 美金，CTR 高没加购，关广告（可以根据产品价格和利润调整）。
有购买的情况：出一单，ROI 低于 1 或者购买成本 30 美金以上，关广告；出一单，ROI 好但花 50 美金没再出单，关广告；ROI 小于 1.5，购买成本大于 45 美金，关广告；预算几百的广告，前一天好但当天花费高没出单或者购买成本 70 美金且 ROI 低于 0.5，关广告，再发个一样的，调低预算试试。
再看看 Q&A 合集。
Q：刚开始接手广告账户，选完品拍完视频，怎么投第一波？
A：先选品，再准备素材，没素材别着急投，好多人投 PPT 轮播，效果一般，得把视频做好。
Q：冷启动要注意啥？
A：跑自动出价就别调价格，手动出价价格调整幅度别超 20%，不然容易乱套。
Q：白牌好还是品牌好？
A：产品复购率高、用户接受度高就选品牌，爆品选白牌也行，从 0 开始差不多，看计划和产品属性。
Q：投 3 - 5 美金就停，预算够吗？
A：得看 CPC、CTR 这些数据，不是单纯看金额，数据差就得停，不然控制不住。
Q：产品投放有限制吗？
A：有，像情趣用品就不行。
Q：ROI 和 ROAS 有啥区别？
A：看团队咋算，电商一般投转化，App 可能投点击。
Q：怎么测品预算？
A：没固定限制，新产品得限制，比如自动出价设 20 每单，多观察。
Q：怎么看广告效果？
A：看花钱多少、ROI 咋样、CTR 如何，转化成本高不高。
Q：转化效果不好咋整？
A：先看素材，再看 CPC、CPM、CTR，不行就调整人群。
Q：超成本广告组跑不出去咋办？
A：先自动出价看看市场均价，再优化。
Q：广告不花钱咋弄？
A：多弄点组和系列，观察哪个好，不好的关掉。
Q：东南亚选啥广告类型？
A：国内户就行，跑 COD 注意签收率，优化可以找客服、升级包装、提高产品质量。
Q：宝贝挂独立站，CPM 数据咋和消耗数据算？
A：一般跑独立站，CPM 费用看产品和素材，7 - 15 美金常见，ROI 一般 2.7 - 3.2，还是以计算 ROI 为准。
Q：ROI 能投多少，啥类目？
A：首饰做爆品不错，别定价太高。3C 产品在国外也受欢迎，选品可以找嘀嗒狗帮忙。
Q：信息流和 Spark Ads 啥区别？
A：信息流能直接跳转后台，TikTok 还有新形式，小店能投广告和直播间，在测试，效果一般。
Q：新手跑设预算，30 - 50 美金行不？
A：自动出价可以，组多的话 4 - 20 美金，多观察调整。
Q：TK 广告能投亚马逊链接不？
A：能，但数据不准，效果一般。
Q：投 CBO 模型不？
A：很少投，一般不选。
Q：Spark Ads 贵不？
A：不好说，投得少，还是信息流多。
想在 TikTok Ads 上赚钱，可得把这些门道摸清楚，不然只能干瞪眼啦！
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