随着TikTok Shop的迅猛发展，越来越多的商家开始涌入这个平台，希望通过TikTok的流量红利实现业务的快速增长。

今天，我们将给大家介绍如何在TikTok上有效进行小店投流。

TikTok的流量上限极高，且其流量更多地依赖于类目需求和关键词上限，这与传统电商的流量受限形成鲜明对比。

通过投流，商家可以快速扩大产品的曝光度，实现销量的快速增长。

此外，TikTok的点击成本相对较低，尤其在素材和产品表现良好的情况下，可以实现高效转化，降低营销成本。

TikTok小店的投流模式主要分为两大类：短视频投流和商品卡投流。

短视频投流具有极高的上限和爆发力，能够迅速拉升短视频的自然流量及整体流量上限。

其PPC（每次点击成本）和CPM（千次展现成本）普遍较低，尤其当产品本身具备竞争力和优质素材时，效果尤为显著。

素材质量的把控是短视频投流的核心难点。优质的素材能够快速消耗预算，同时保持较高的投入产出比（ROI）。因此，商家需要不断测试和优化素材，以确保其吸引力和转化率。

商品卡投流主要聚焦于关联流量和搜索流量，其上限相对较低。目前，TikTok平台上主动搜索的消费习惯尚未完全养成，导致CPM和PPC普遍较高。然而，商品卡投流的转化率通常较高，尤其在产品具备爆款属性时表现更佳。

商品卡投流更适合新品推广期，通过投放关联流量和搜索流量，快速提升产品的曝光度和知名度。但需注意，若品类价格竞争激烈，前期较难从商品卡出单。

TikTok小店的投流渠道主要包括达人短视频、直播和商品卡流量。

达人短视频及其投流占据了TikTok美区70%到80%的流量，是商家们竞相追逐的主要渠道。

达人短视频具有强大的影响力和传播力，能够快速带动产品的销量和知名度。但是，达人短视频的产出并不稳定，因为达人可能不愿意合作，或者视频不一定能爆。这导致商家在投放时面临一定的风险。

相比达人短视频，直播的产出可能更加稳定。一个成熟的直播团队能够每天稳定输出几十单、几百单。

商家在布局TikTok直播时，需考虑地域差异和团队配置。

商品卡流量在TikTok平台上的占比约为20%，部分品类可拉升至30%。

商品卡流量属于偏主动流量，客户需产生搜索行为或进入商城选品才能触发。因此，其上限相对较低，且较难控制。

商家可以通过商品卡投流来提升产品的搜索排名和曝光度，但需注意控制投放成本和效果评估。

TikTok投流策略的核心：

投流策略的核心在于通过选定产品、制作素材、装修店铺等初步准备，并通过实际投放验证这些内容的市场反应，从而获取数据反馈并进行优化。

测品方法：

投放策略：

预算设置：

关键指标观察与优化：