ROI是广告的终极指标。但多平台归因复杂，算清ROI=做对决策。

本文分享归因模型、预算分配、优化实战。

1. 归因模型

1.1 类型

1.2 选择

• • 数据量小：末次点击
• • 数据量大：数据驱动
• • B2B：线性或时间衰减

2. 预算动态分配

2.1 规则

2.2 频率

• • 每周调整
• • 每次<20%
• • 观察3-5天

3. 数据分析

3.1 关键指标

3.2 工具

• • Google Analytics
• • 平台原生报表
• • BI工具（Tableau/Looker）

4. 优化实战

4.1 每周流程

1. 1. 汇总各平台数据
2. 2. 计算ROAS/MER
3. 3. 识别高效/低效Campaign
4. 4. 调整预算
5. 5. 更新素材

4.2 每月复盘

• • 整体ROI趋势
• • 平台贡献分析
• • 策略调整

常见问题（FAQ）

Q1: 归因模型怎么选？
数据量小用末次点击，大用数据驱动。

Q2: 预算多久调一次？
每周，但幅度<20%。

Q3: ROAS多少算好？
视品类。电商一般>3。

Q4: 怎么算清跨平台ROI？
统一追踪+归因模型+BI工具。

Q5: 新户怎么优化？
先跑量，再优化ROAS。

Q6: 大促期间怎么调？
提前加量，监控ROAS，及时调。

Q7: 工具必要吗？
数据量大时强烈推荐。

总结 + 行动号召

ROI优化=归因清晰+预算动态+数据驱动。

下一步行动：

1. 1. 选择归因模型
2. 2. 建立预算调整规则
3. 3. 设置数据追踪
4. 4. 每周复盘优化