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TikTok广告投放全攻略：新手入门到高手进阶全面
2025-01-13 11:11TikTok广告号 人已围观
简介01 投放模式深度解析 （一）VSA投放技巧揭秘（VideoShoppingAds，视频购物广告） 优化目标的精细选择：在VSA投放中，优化目标方式多样。常规的CC模式最为稳定，适合追求平稳投放效果的...
01
投放模式深度解析
（一）VSA投放技巧揭秘（VideoShoppingAds，视频购物广告）
优化目标的精细选择：在VSA投放中，优化目标方式多样。常规的CC模式最为稳定，适合追求平稳投放效果的广告主；LC（低预算）模式则侧重于放量，需要通过测试来确定合适的出价；Minroas针对高客单人群，有助于精准触达目标客户；HV模式主要用于测试roas，为广告策略调整提供数据支持。当视频具有较高质量时，预算和出价的调整不宜过于频繁，一天最多调整两次，低出价测试可根据情况2-3天进行一次调整，确保广告投放的稳定性和有效性。
通投的技巧：通投时，规范的命名方式能极大提高管理效率，采用日期+产品型号的命名规则，方便直接查看，避免逐个点击查看的繁琐操作。同时，要注意避免下载视频，仅保留评论即可，减少不必要的资源占用和潜在风险。
精准定向的维度与方法：从兴趣和行为的垂类、相关人群类，到年龄、性别等维度进行精准定向。在视频数量选择上，若对内容测试存在疑虑，可采用3-5个视频的赛马机制，其中每个视频可能包含多个子类别，如A视频可细分为A1、A2等，通过对比筛选出表现最佳的视频；若对视频内容有充分信心且已具备一定基数，则可选择1个视频进行出单冲量测试。在商品数量方面，确保视频与推广商品匹配，对于外观相似商品或升级版产品，可巧妙运用思维发散，如A产品可挑战B产品，采用AB链等方式进行推广。
竞价核心因素剖析：ECPM值是衡量广告竞争力的关键指标，由出价乘以预估点击率再乘以预估转化率乘以1000得出。其中，素材质量直接影响预估点击率和预估转化率，进而影响出价策略。广告主若想提升竞争力，可在广告表现良好的基础上适当提高出价。
利润关键因素把控：付费搜索和商品的毛利率是影响利润的重要因素。保本的ROE等同于商品的毛利率，广告主在投放过程中需密切关注这两个因素，确保广告投放的盈利性。
（二）PSA投放实战要点（ProductShoppingAds，商城购物广告）
出价与预算的合理设定：PSA投放的出价依据PAC预算进行合理设定，确保出价与预算相匹配。在预算设置上，如果采用付费方式打广告，可设置较高预算，但建议以总收入为参考，避免过度放大出价。若进行测试，PAC预算可设置为30到50美金，先测试30美金，通过总roas来评估效果，为后续投放策略调整提供依据。
全店与指定投放的ROAS策略：全店投放的ROAS可分为高、中、低三个区间，分别为10-15-20、5-10区间和3-5区间，同时也可选择不设置roas，此时低预算可设置为CPA的1-5倍。对于指定投放，可选择前三或者前五，或者前三+新品的组合方式，根据产品特点和推广目标灵活选择。
投放阶段的策略调整：在投放前期，采用2-3条不同出价和方式的测试，快速获取数据反馈，了解市场反应。到了中后期，在前期测试结果的基础上进行扩量和阶梯式调整，优化广告投放效果，提高投资回报率。
广告策略的有效运用：一方面，增加广告的叠放，对于测试后能带来订单的广告，在广告系列或产品型号仍在PAC内时，可无限制地进行扩展，筛选出基础数据表现良好的组并增加预算；另一方面，进行适度的扩张，从最初的一组扩展到两到三个小组，待稳定后再进一步扩展至四到六个小组，确保广告投放的稳定性和可持续性。
（三）LSA投放关键步骤（LivingShoppingAds，直播购物广告）
账号与直播的协同配合：选择合适的视频账号作为直播基底号，其年龄和性别设定以及预算设定遵循与PAC、视频广告和上传广告相同的原则。直播广告预算应适当提高，因为直播过程需要实时关注和调整，与主播紧密配合，精确控制广告投放时间，根据直播时长（短则一小时，长则两到四小时甚至八小时的日不落模式）和流量变化情况，实现流量的最大化利用。
广告预算的动态管理：对于新直播间，由于流量情况不明，可先设置2到3条广告，并配合不同的出价曲线，如5美金、4美金、6美金等，观察广告效果，保留表现良好的广告，并在初始阶段为直播间补充数据后再建立第四条广告，通过多条广告同时运行测试，找到最佳出价和广告组合。有了一定预算后，根据每个组的当前消耗情况进行预算扩大，同时进行阶梯测试或定向测试，进一步优化广告投放效果。
数据指标的深度挖掘：关注深度转化目的，如总收入和付费数，以及浅层转化目标如开始结账，同时注重补数据，包括商品点击数、留存率、直播点击数等。通过对这些数据指标的分析，全面了解广告投放效果，为后续优化提供有力支持。
（四）ProductGMVMax投放特色与技巧
自动托管机制：ProductGMVMax采用自动托管投放方式，能够自动抓取达人视频进行投放，极大地简化了操作流程。但需要注意的是，其仅适用于达人视频，无法使用自营视频。而且一旦选择GMVMax进行投放，手动广告（如VSA和PSA）将无法选择商品链接。并非所有账户都具备此功能，若账户未开通，应及时联系直客或广告经理开启，确保能够充分利用这一投放方式。
商品管理与设置策略：在商品管理方面，若推广Tiktokshop全部商品，使用GMVMax后需注意主链无法再使用，可创建B链进行管理，实现素材的重复利用，提高单量。对于指定商品，可区分主推商品和其余商品进行有针对性的管理。出价方面，可参考总收入的80%-120%进行设置，同时预算应尽可能设置得大一些，让系统有足够的空间选择视频，发挥其自动托管的优势，提升广告投放效果。
02
商品与视频优化秘籍
（一）测品的核心要点
市场调研与价格优化：在测品前，深入进行市场调研，重点关注产品差异和价格竞争力。明确主推产品在市场上的差异化优势，并在产品列表中突出展示，吸引目标客户。同时，对产品价格进行优化，若价格缺乏竞争力，及时与运营团队商讨调整前端价格的策略；若具有价格优势，则可加大广告推广力度。
保本ROAS与流量测试：确定产品的保本roas，通常以3为保本点，只有达到这一基数，才考虑扩大投资。寻找有利润和市场潜力的产品，并利用视频进行广告投流测试。若团队在视频制作方面具有优势，可直接采用自身优势视频或国内已成功的视频进行测试，快速获取市场反馈。
商品卡“五要素”优化：商品卡的优化涵盖营销节点、品牌名、产品信息、卖点/痛点和场景展示五个关键要素。在营销节点方面，如临近美区黑五等活动时，及时添加相关元素和话题标签；品牌名建议置于标题前，提升转化率；确保产品信息完整，与运营团队沟通确认痛点和卖点的准确描述；优化卖点/痛点展示，提升产品吸引力；根据不同市场偏好选择合适的场景图片，如东南亚市场偏好复杂元素图片，美国市场倾向简约白底图，并可适当添加元素。
（二）测视频的关键技巧
剪辑优化与内容研究并重：视频剪辑不仅仅是技术操作，更需要从电商运营的“道”层面去理解和应用。不同品类的视频玩法各异，即使有相关剪辑经验，也需深入研究。在内容研究方面，涵盖视频结构、细节、类型、时长和产品卖点等多个维度。
视频结构与细节优化：在视频结构上，明确出单公式，包括开头前三秒、中间部分的品牌和目标人群展示以及卖点、场景营销等内容，深入研究用户痛点和爽点，为视频制作提供清晰指导。在视频细节方面，注重品牌调性的体现，如封面、字幕和主色系的运用，对于白标产品可直接追求销量；保持封面阶段性统一，提升账号美观性和粉丝沉淀效果；字幕应精简、颜色简洁且避免花哨，使用关键信息，考虑观众视觉感受和可能存在的色盲情况；选择热门且与视频内容相关的BGM，增强视频吸引力；确保转场连贯性，使视频整体流畅自然，提高观众接受度。
视频类型、时长与卖点展示：视频类型丰富多样，包括品宣、开箱、口播、纯BGM+产品展示、活动视频、直播切片等，可根据产品特点和推广目标灵活选择。视频时长建议一般在15秒至30秒之间，短片可提高完播率，长视频可详细介绍产品，对于单价较高的产品可适当选择60秒时长。广告投手应深入了解产品卖点，与运营和剪辑团队紧密合作，将最具吸引力的卖点融入视频内容，提高转化率。
（三）测出价的有效方法
出价测试：建议采用自动出价-LC功能进行出价测试，尤其是在不确定出价的情况下，该功能可帮助快速找到合适的出价范围。即使已知出价，由于市场波动和竞争对手变化的影响，每周仍需重新测试出价，确保广告投放的性价比和竞争力。
03
广告策略定制指南
（一）新户的起步策略
技巧：新户在搭建广告计划时，应首先充分了解产品的价格、卖点和优势等关键信息，以此为基础进行出价和内容测试。在初始阶段，如同在白纸上作画，可大胆尝试不同的组合和策略，通过数据反馈找到最适合自己的广告投放方式，为后续的广告投放奠定良好的基础。
（二）旧户的优化原则
技巧：旧户拥有历史投放数据，在调整广告策略时应谨慎行事。先查看历史投手的习惯，对于预算和出价等关键因素，在没有充分理由的情况下，尽量沿用原有设置，避免盲目改变。因为账户已形成自身的模型和基础习惯，随意调整可能会破坏原有平衡，导致广告效果波动，甚至产生信任危机，影响广告投放的稳定性和效果。
（三）公司需求导向策略
冲量策略：若公司的主要目标是冲量，需要全面分析自身的优势所在，是内容创作能力强、达人资源丰富还是直播效果显著？根据优势点制定相应的广告策略，充分发挥优势，提高广告的曝光量和订单量。
保利润策略：在保证利润的前提下，首先要确保运营端没有问题，对产品进行深入研究，采用保守的测试策略。在广告投放过程中，严格控制成本，优化广告投放效果，确保每一笔广告投入都能带来相应的利润回报，实现公司的盈利目标。
04
广告数据分析洞察
（一）受众洞察的维度与方法
考量因素：在受众洞察方面，年龄是重要的考量因素，建议至少涵盖三个年龄段进行测试，全面了解不同年龄层对广告的反应。若产品具有特定的性别偏好，可针对性别进行测试，进一步精准定位目标受众。地区测试可相对少一些，根据产品的市场定位和目标市场范围进行选择。兴趣方面，可选择垂直或非垂直相关的兴趣类别，通过多种组合方式找到最匹配产品的目标受众群体。
（二）评论洞察的技巧与要点
控评与评论利用：控评是管理视频评价的重要手段，可将其他平台（如亚马逊）的神级评论搬运至自己的视频中，这些评论可能会对转化产生积极影响。同时，确保商品详情页面包含用户评论，因为用户评论对其他用户的购买决策具有重要参考价值。对于负面评论，及时采取删除或隐藏措施，保持视频评论的正面或客观性，营造良好的购买氛围。
评论分类分析：对评论进行分类分析，包括正面、中立和负面评论。通过分析正面评论，总结产品的优势和受欢迎的原因，进一步强化这些优势在广告中的宣传；关注中立评论，了解用户的潜在需求和疑虑，为产品改进和广告优化提供方向；对于负面评论，深入分析问题所在，及时解决问题，避免类似问题影响其他用户的购买决策。
（三）视频洞察的关键指标与应用
高光帧与转化量分析：通过分析视频的高光帧，即点击率高的时段对应的画面，以及转化量的波峰和波谷，找出最能吸引用户和促进转化的视频内容。对于表现不佳的部分进行删除或改进，保留和强化表现良好的部分，优化视频内容，提高广告效果。
点击率与共同卖点挖掘：关注视频的点击率，分析影响点击率的因素，如视频开头、画面质量、文案等，针对性地进行优化。同时，挖掘视频中的共同卖点，将其突出展示，提高产品的吸引力和竞争力。
平替素材的运用：利用“平替”策略，即寻找与现有画面对应的替代素材，替换到视频中，降低内容重复率，使观众保持新鲜感和关注度。这有助于提高视频的原创性和吸引力，符合平台对优质内容的要求，进而提升广告的传播效果。
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