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TikTok广告怎么投？ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、ADS、
2025-07-25 12:49TikTok广告号 人已围观
简介TikTok广告怎么投？ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、ADS、GMV MAX有什么区别？ 一、TikTok广告投放全流程指南 前期准备 开户 ：需企业营业执照、推广链接（官网/小店），国内户需...
TikTok广告怎么投？ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、ADS、GMV MAX有什么区别？
一、TikTok广告投放全流程指南
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前期准备
- 开户：需企业营业执照、推广链接（官网/小店），国内户需联系代理商或直客经理，海外户可自主注册。
- 资质：绑定支付方式（信用卡/银行账户），开启双重验证。
- 素材：制作竖版短视频（前3秒抓注意力），准备落地页（需含公司信息）。
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广告结构搭建
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三层架构：
- 广告系列（Campaign）：选择目标（曝光、转化、应用安装等）。
- 广告组（Ad Group）：设置受众（地域、年龄、兴趣）、预算（日预算≥$20）、出价策略。
- 广告创意（Ad）：上传视频/图片，添加行动号召按钮（如“立即购买”）。
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三层架构：
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定向与优化技巧
- 受众定向：年轻群体（16-24岁占比60%），兴趣标签优先于宽泛年龄。
- A/B测试：同一广告组测试不同素材或受众，快速迭代优质内容。
- 出价调整：新品按系统建议出价，后期按ROI阶梯式提价（幅度10%-15%）。
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审核与投放
- 审核时间1-24小时，通过后自动投放。
- 数据监测：关注CPM（千次展示成本）、CTR（点击率）、CVR（转化率）。
二、核心术语解析与区别
| 术语 | 定义 | 计算公式 | 应用场景 | 合格线/要点 |
|---|---|---|---|---|
| ROI | 投资回报率（利润与总成本关系） | 总收入 ÷ 总成本 × 100% | 衡量整体盈亏（＞1盈利） | 保本线：1 ÷ 利润率（例：利润率30%需＞3.3） |
| ROAS | 广告支出回报率（收入与广告花费关系） | 总收入 ÷ 广告花费 × 100% | 评估广告效率（＞2盈利） | 不反映整体利润，仅限广告效果 |
| CPA | 单次转化成本 | 广告花费 ÷ 转化数量 | 控制获客成本 | 需低于商品毛利（例：客单价25，毛利5012.5） |
| CPC | 单次点击成本 | 广告花费 ÷ 点击量 | 优化点击效率 | 结合CTR评估素材质量 |
| CPM | 千次展示成本 | 广告花费 ÷ 展现量 × 1000 | 品牌曝光场景 | ＜1.5为优，＞2需优化素材 |
| ADS | 传统手动投放模式（2025年7月前适用） | 需手动设置人群、出价、优化目标 | 冷启动测品/测素材 | 依赖操盘手经验，灵活性高 |
| GMV MAX | 智能投放系统（2025年7月全面替代ADS） | 仅需设ROI目标和预算 | 成熟期爆量（自动化全域流量探索） | 操作简单，聚焦GMV和ROI结果导向 |
三、GMV MAX新政下的实战策略
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政策核心变化
- 2025年7月15日起，ADS（含VSA/PSA）全面下线，仅支持GMV MAX。
- 统计逻辑：GMV MAX包含自然流量订单（传统ADS仅统计付费流量），导致ROI可能虚高。
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投放技巧
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冷启动期：
- 目标ROI设为行业均值上浮10%-20%，预算≥单日GMV目标的1.5倍。
- 使用原创实拍素材（平台严打混剪）。
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稳定期：
- ROI连续3天达标后，按20%-50%阶梯提预算。
- 每周更新3-5版素材，避免疲劳。
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冷启动期：
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常见问题解决
- 空耗无转化：检查素材与商品一致性，设置合理ROAS（参考：ROAS≥3.3）。
- 无法起量：提高出价竞争力，绑定达人授权视频（Spark Ads）。
四、高效优化建议
- 素材生命周期：优质素材周期约1周，需定期更新。
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本地化适配：
- 语言：小语种需专业翻译（阿拉伯语右向左排版）。
- 文化：规避敏感元素（如中东忌绿红组合、巴西慎用OK手势）。
- 支付与物流：接入本地支付（东南亚GrabPay、巴西Pix），提供多语言物流跟踪。
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