TikTok 推出旅行广告
从 Trip Bookings 到“看完就能订”的旅行闭环

最近在研究 TikTok 商业化路线时，我注意到一个非常关键的信号：
TikTok 正式把“旅行种草”，往“旅行成交”上拽了。

这不是一个简单的新广告位，
而是 TikTok 在旅行赛道的一次路径级升级。

一句话总结就是：
从“看视频被种草”，到“当场完成预订”。

一、先说清楚：旅行用户的真实行为已经变了

过去几年，旅行用户的决策路径其实很割裂：

在 TikTok 上刷视频
被目的地、酒店、体验种草
然后跳出 App
去 Google、Booking、Expedia 搜
再对比、再下单

这个过程中，断层非常严重。

我把它总结成一句话：
灵感在 TikTok，成交却不在 TikTok。

对用户来说：

• 体验不连贯

• 决策被打断

• 很多人在中途直接流失

对平台和品牌来说：

• 流量给了

• 转化却丢了

这正是 TikTok 一直想解决、但以前解决不了的问题。
 

二、TikTok Travel Ads 出现的真正原因

TikTok 不缺用户：

• 月活 10 亿+

• 大量旅行、酒店、探店创作者

• 极高的视频消费频次

它缺的只有一件事：
成交闭环。

Travel Ads 的本质目标只有三个：

第一，
把“内容种草 → 搜索 → 预订”
压缩成：
“内容 → 预订”

第二，
让旅行品牌不只是买曝光，
而是直接买转化结果。

第三，
把 TikTok 从“灵感平台”，
升级成：
旅行决策平台。
 

三、TikTok Travel Ads 到底怎么跑？

1. 单视频广告（Single Video）

这是最容易理解的一种。

形式上，几乎和普通 TikTok 广告一致，
但最大的区别是：

用户可以在广告内，直接完成预订路径。

适合场景很明确：

• 单一目的地

• 单一酒店

• 明确卖点

一句话：
简单直接，适合打爆款。
 

2. 目录视频（Catalog Video）

这个更偏“电商逻辑”。

多个目的地 / 多条线路
以视频形式横向展示
用户可以像刷商品一样浏览

特别适合：

• 多目的地套餐

• 线路型产品

• OTA 平台

它的核心价值在于：
把“选择成本”压到最低。
 

3. 轮播广告（Carousel）

最多 3 个视频卡片，
每个卡片可以讲不同的点：

• 目的地

• 体验

• 优惠

• 品牌故事

这类广告不只是为了成交，
而是：
一边讲故事，一边做转化。
 

四、真正的核心，其实是技术能力

如果只是广告样式，
它不值得写这么多。

Travel Ads 真正的底层，是三套能力。

1. Smart+ 智能投放

TikTok 把 AI 深度用在旅行场景：

• 兴趣

• 行为

• 地理位置

• 历史内容偏好

自动匹配最可能预订的用户。

一句话理解：
不是你选人，而是系统帮你找“要走的人”。
 

2. AI 创意生成

平台开始主动帮品牌：

• 给创意方向

• 给文案建议

• 优化视频结构

这一步很关键，
它在降低“广告门槛”。

未来不是谁拍得好，
而是：
谁更懂平台反馈的数据。
 

3. 实时数据驱动优化

广告效果、点击、预订
会被实时回传系统
动态调整投放策略

本质是：
ROI 导向，而不是曝光导向。
 

五、最重要的一步：预订真正接进来了

这一步，才是质变。

无需离开 TikTok

用户点“预订”
直接跳转到：

• Booking.com

• Expedia

• 航司官网

• 酒店官方系统

路径极短。

实时库存和价格同步

Expedia Group
万豪、洲际等
都已接入实时库存

看到什么价，
下单就是什么价。

一键完成流程

从“刷到视频”
到“完成预订”
时间被大幅压缩。

这对转化率的影响，非常大。
 

六、对旅行品牌意味着什么？

OTA 平台

Expedia、Booking、Hotels.com 等
已经深度参与测试。

一句话判断：
这是一个新的流量入口。

而且是：
偏低意图 → 高转化潜力的入口。
 

航空公司

航司进 TikTok，不是玩内容，
而是直接卖机票。

对于年轻用户来说，
这比传统搜索路径更自然。
 

酒店集团

视频 + 实时预订
对酒店这种“体验型产品”
杀伤力非常强。

你不是在卖房间，
而是在卖“入住想象”。
 

七、但挑战也一定存在

我觉得至少有三个。

第一，
平台竞争会更激烈。

Google Travel、Booking
不会坐着不动。

第二，
用户对商业化的容忍度。

广告太硬，
反而会破坏体验。

第三，
技术复杂度。

实时库存、支付、数据同步
初期一定会有摩擦成本。
 

八、对内容创作者的影响，反而更大

我个人认为，
旅行创作者会迎来一次分水岭。

1. 纯种草内容会贬值

只是“好看”，不够了。

用户会更在意：

• 值不值得订

• 怎么订

• 有没有坑
   

2. 数据会反过来影响内容

创作者会知道：

• 哪类视频带预订

• 哪种表达更容易转化

内容会越来越“结果导向”。
 

3. 信任，变得更重要

真实体验
真实建议
真实避坑

会直接决定：
你有没有转化权。
 

九、往前看：这是一个趋势级变化

我对 TikTok Travel Ads 的判断是：

这不是一个短期功能，
而是一个长期方向。

未来会出现几件事：

• 个性化旅行推荐成为标配

• “看完就订”成为常态

• 内容和商业彻底融合

• 用户的旅行决策更数据化
   

最后一段总结

TikTok Travel Ads
不是多了一个广告产品，
而是：
重写了旅行营销的路径。

从：

灵感平台
变成
决策平台。

从：

给你看
变成
帮你订。

如果你是：

• 旅行品牌

• OTA 平台

• 酒店 / 航司

• 或正在研究 TikTok 商业化

这条线，
值得长期盯。

我是 Robin，
后面我会继续拆
TikTok 商业化和广告产品的底层变化。

下篇见。

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