图片来源：Nox聚星TikTok带货网红榜单

为了让更多的跨境商家能够TikTok Shop带货有更深入的了解，基于TikTok Shop美区带货网红榜单（周榜），以真实数据洞察TikTok Shop美区网红带货概况，看看哪些美区网红在TikTok带货？带的都是哪些货？带货数据表现如何？

图片来源：Nox聚星TikTok美区带货网红周榜单导出数据

TikTok带货，网红挂车是关键

首先，说到TikTok网红带货，我们需要明确其与我们常见的TikTok网红营销有以下两点区别：

• 转化路径不同；
• 网红筛选维度不同；

在抖音店铺上线之前，我们在网络名人中常见的抖音营销主要依靠网络名人账户的内容生产能力，这使该账户能够悬挂外部链接并将流量引向独立站和亚马逊等第三方平台。现在，随着抖音店的推出，抖音已经完成了一个完整的闭环，由网络名人促成的交易可以在抖音境内实现，而无需跳转到外部平台。

转化路径的不同也就使得合作网红也会发生变化。在常见的TikTok网红营销中，品牌常用邮箱与网红建联，并且需要在合作前询问网红报价，对网红往期视频表现做一定的调查。而在TikTok网红带货中，品牌更注重的并不是网红的粉丝数或者视频的播放量，而是看网红是否能够挂车、是否愿意挂车或者是否接受纯佣金合作等。

换言之，可以挂车成为了美区TikTok带货网红的首要条件。虽然美国是全球最大的网红营销市场之一，但TikTok Shop才上线不久，在美区TikTok中具有带货能力的网红还非常有限。美国地区具有挂车功能的TikTok网红人数只有不到5%，仅有东南亚TikTok带货网红的三分之一。

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腰尾网红为主，合作网红下沉趋势明显

聚焦北美地区TikTok带货网红量级分布可以发现，目前具有开通了TikTok Shop的北美网红层级分布主要以50k-500k（37%）、10k-50k（36%）腰尾部网红为主。

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值得注意的一点是，除了常见的网红营销外，TikTok网红带货的合作层级的下沉趋势同样明显。除了占比较大的腰尾部网红，0-10k的入门级网红也占据着19%的比值，甚至多见百粉左右的带货网红频道。

图片来源：Nox聚星TikTok带货网红详情页

这一现象与我们之前所提到的TikTok网红带货与网红营销之间的区别有着巨大的联系，在目前僧多粥少的TikTok带货网红市场，是否具备带货资格已经成为品牌挑选合作网红的首要条件，并且小量级网红一般容易接受纯分佣的合作方式，合作成本较低，大批量合作这类网红，只要有一个网红爆单，品牌就能获得较大的收益。

个护美妆大热、低单价商品是主流

关注美国抖音网络名人的具体商品类别（周榜），我们可以发现，在美国受欢迎的商品类别中，美容&个人护理以绝对优势占据第一位，其次是女装、手机和电子产品。

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另外，TikTok并非是一个单纯的购物平台，目前TikTok上的电商转化也多属于非目的性消费，所以必然会比较适合低客单价的商品，这样消费者的决策成本也会减小。

有超过60%的带货商品客单价在10-50美元之间，是TikTok带货中比较主流的价格区间。

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此外，目前58.1%的TikTok美区带货网红周成单主要集中在100-1000单，其次为1k-5k单，周GMV则主要在1-5万美金区间内，由此可以看出网红带货对品牌销量有着相当大的影响力。

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