我们做TikTok小店，如何选好品，如何打造一个爆款产品？

一、什么叫TikTok爆品？

1、日均订单量超过30单，持续一个月以上，潜力爆品，

2、未来一个月产品订单量增速超过30%以上，就是爆品；

3、越是大客，爆品占比越高；越是节日，爆品占比越高；

4、不管是TikTok东南亚还是美区，不管是热门类目还是冷门类目，爆品通常占据了GMV的一半以上。

 

 

 

二、成为TikTok爆品的四个阶段？

1、0-1单/天，先打破0单，90%的品在0-1单挣扎阶段，

2、1-30单/天，新品必须要经历的阶段，爆品也是从新品来的，

3、30-100单/天，日均30单以上/月，增速30%以上，就是爆品，

4、100单/天，日均100单以上/月，增速100%以上，就是超级爆品。

 

三、打造一个TikTok爆品，需要多久？

 

1、35%左右的TikTok卖家，一个月就可以打爆，

2、25%左右的TikTok卖家，二个月左右就打爆，

3、15%左右的TikTok卖家，需要三个月才打爆。

 

四、一个TikTok爆品，可以持续多久？

 

东南亚：

爆一个月的比例是15%，爆两个的比例是42%，

美国：

爆一个月的比例是12%，爆两个的比例是44%，

 

 

五、如何选出一款TikTok爆品？

1、看大盘：大盘数据中GMV高潜类目是哪些？

2、看成本：生产、物流、广告、达人佣金等哪个成本占比最高？

3、看自己：GMV增速较快和占比较高的品类，哪些是自己有的？

4、看竞对：GMV 增速快的商品&占比高的商品，有哪些竞争对手？

 

六、为什么要投商品卡广告？

 

 1、商品卡广告，覆盖了 TikTok商城中的商品自动推荐、用户搜索两大场景，商城界面的用户，本身已具备一定程度的购物意向和转化可能，能给TikTok商家带来更多新订单；

2、商品卡广告，会利用 TikTok的推荐引擎、智能技术精细化运营，能为每个用户动态推荐更符合自身喜好的产品；

 

3、商品卡广告，目前投放的平均ROAS增长迅速，并在美妆、个护等多个细分行业的 ROAS表现呈现优于短视频广告的趋势；

4、商品卡广告，新品阶段ROAS表现高于短视频广告的38%；

5、商品卡广告，未投放商家平均12天从0-1单，投放的商家5天即可；

6、商品卡广告，其实操作非常简单，八个字：高效测款，爆款放量。

 

 

七、TikTok爆款测试的四个步骤？

1、了解TikTok目标市场文化习惯，

2、寻找优质有带货能力的TikTok达人，

3、选择优质TikTok短视频，看完播，停留，互动率；

4、广告投流把流量放大，拉升转化率。

 

八、从TikTok新品到爆品，如何借助达人素材？

 

 

达人原生素材：

达人深度体验产品并进行推荐，增强消费者信任，

达人混剪素材 ：

将多个达人高光片段进行组合，为产品背书。

TikTok销量越高，越依赖TikTok达人素材放大！

 

 

 

九、TikTok爆品打造后，如何放大？

TikTok直播放大，人货场缺一不可；

1、人（主播）：3分钟循环话术；

30秒讲解福利、2分钟阐释卖点、30s秒引导下单，

2、货（产品）：陈列有逻辑,讲解有重点：

TikTok购物车第 1-5 黄金点位，给引流款和主推款

3、场（场景）：成套直播设置要一致；

场景色系、主播穿搭、货品陈列，风格都要保持统一。

 

十、TikTok爆品爆过后，如何再爆？

 

 

1、单一爆品生命周期2-6个月，就会进入衰退期；

所以，爆品组套开启第二流量增长曲线，

2、爆品+爆品，多个单品各打爆后进行组品,提升 GMV量级，

3、爆品+新品，针对用户痛点需求,组合爆品和新品,带动新爆品的孵化,促进 GMV 提升。

 

 

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