一、什么是 TikTok 的「全漏斗」

在 TikTok 生态里，全漏斗 = 内容 + 广告 + 数据 +承接 四件事同时成立。

经典三层漏斗：

1. 认知层（Awareness）

2. 考虑层（Consideration）

3. 转化层（Conversion）

但在 TikTok，正确的拆法是

5 层实战漏斗模型（更贴近算法）

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二、TikTok 五层全漏斗模型（实战版）

第一层：冷启动曝光层（Cold Traffic）

目标：让算法认识你

• 广告目标：

  • Video Views

  • Reach

  • Engagement

• 素材特点：

  • 强情绪 / 强冲突 / 强共鸣

  • 不卖货、不报价、不强 CTA

  • 3 秒钩子极其重要

• 内容形式：

  • 痛点吐槽

  • 场景反差

  • “你是不是也遇到过…”

 核心作用：
训练 TikTok 算法标签 + 累积像素数据

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第二层：兴趣筛选层（Warm Traffic）

目标：把“可能买的人”筛出来

• 广告目标：

  • Traffic

  • Engagement

  • ThruPlay

• 素材变化：

  • 开始出现产品 / 服务

  • 不直接成交

  • 强“使用场景”

• 常用打法：

  • Before / After

  • 真实体验

  • 对比测试

 核心作用：
筛掉“只爱看不爱买”的人

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第三层：信任构建层（Trust）

TikTok 最容易被忽略的一层

• 广告目标：

  • Video Views（重播率）

  • Engagement

• 素材内容：

  • 用户评价

  • 评论区互动

  • 达人测评

  • 真实后台/过程展示

• 推荐形式：

  • Spark Ads

  • 达人授权视频

 核心作用：
解决：我凭什么相信你？

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第四层：转化成交层（Conversion）

真正收钱的一层

• 广告目标：

  • Conversions

  • Lead

  • Purchase

• 素材特点：

  • 明确卖点

  • 明确价格 / 优惠

  • 明确 CTA

• 常见结构：

  • 问题 → 解决方案 → 证据 → 行动

  • 限时 / 限量 / 对比

 注意：
直接用冷流量跑转化，几乎必死

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第五层：复购与放大层（Retention & Scale）

90%的人没做到这一步

• 玩法包括：

  • 重定向广告

  • 老客专属优惠

  • 内容再营销

  • 私域（WhatsApp / LINE / 邮件）

• 广告对象：

  • 看过视频但没买

  • 加购未支付

  • 已购买用户

 核心作用：
让广告不是一次性买卖

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三、TikTok 全漏斗 vs Facebook 的本质区别

 所以在 TikTok：
不会做内容 = 不会做广告

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四、一个真实可跑的「全漏斗广告结构」

账户结构示例：

• Campaign 1：冷启动曝光

  • 5–10 条强钩子视频

• Campaign 2：兴趣筛选

  • 场景/对比素材

• Campaign 3：信任构建

  • Spark Ads / 达人视频

• Campaign 4：转化

  • 2–3 条稳定卖货素材

• Campaign 5：再营销

  • 7/14/30 天人群

 每一层只干一件事，不混目标。

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五、90% 的 TikTok 全漏斗失败原因

1. 一上来就跑 Conversion

2. 一个素材想吃完整漏斗

3. 没有 Spark Ads

4. 重定向人群太小

5. 把 TikTok 当 Facebook 用

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